BtoB業界では、展示会などのイベントをPRする広告と、常時出稿する企業広告の2つの交通広告を利用するケースがほとんどです。交通広告を利用する際は、目的によって戦略を変える必要があります。
特定のターゲットに対してイベントの出展情報を知らせたり、ブースへの誘導を促したりすることが目的なら、イベントの前後の期間に集中して展開しましょう。
イベントが開催される会場周辺の駅やバス停に広告を配置しましょう。イベントに訪れてほしい人が利用する場所やイベント会場の近くに出稿することで興味を持った人たちの目に留める機会を増加させます。
イベント参加者が利用するルートを特定し、その路線上に広告を配置します。迷わずに目的地に到着できるような案内を入れることで、イベントに参加しやすいと感じさせられます。
展示会の日時、場所、ブース番号など、具体的な情報を記載します。イベント参加者にとって重要な情報なので、目立つように記載すると良いでしょう。
製品やサービスの魅力を視覚的に強調し、目を引くデザインにします。イベントで紹介したい製品を見せることで訴求力を上げられます。
「ブースでお待ちしています」「詳しくはウェブサイトへ」などの具体的な行動を促すメッセージを入れます。広告を見た人に向けて、次のアクションを示唆することで、実際にイベントに訪れてもらえる確率が上がります。
QRコードを掲載し、スマートフォンで詳細情報に簡単にアクセスできるようにします。SNSやウェブサイトと連動したキャンペーンも有効。アクセスした先にも魅力的な情報を盛り込みましょう。
広告を見て来場する顧客に対して、特別なプロモーションやプレゼントを用意するのも有効な手です。実際に足を運ぶことのメリットがあることで、より来場したい意欲を促進させられます。
常時出稿する交通広告の目的は、ブランド認知度を高め、潜在顧客との接点を増やすこと。「いつも見かける企業」「交通機関で良く見る企業」というように企業の存在をアピールできます。
企業が集中するビジネス街や産業エリアの駅・バス停などがおすすめ。ビジネスエリアで自社のブランディングをすれば、企業としてのイメージも確立できるでしょう。
ビジネスマンが多く利用する通勤路や、ビジネスパーソンの通行量が多い駅通路などに広告を展開。通り道に狙って設置することで自然と記憶に残ります。
企業の専門分野や技術力、信頼性を強調するメッセージを発信します。長期的に露出する広告だからこそ、どういった企業なのかを印象付けることでブランディングに一役買います。
企業のロゴやブランドカラーを用いて、一貫性のあるデザインを維持します。印象的なロゴや色使いによって、似たようなロゴや色合いから企業名を連想してもらえることも可能です。
一目で理解できるシンプルでインパクトのあるメッセージを心がけましょう。これも企業としての印象を形づくるために重要なポイント。とくにワンメッセージにすることで効果を高められます。
広告を見た人がインターネットにアクセスすることで、さらなる情報を得られるようウェブサイトやSNSへのリンクを掲載します。広告では多くを語れなくても、オンラインでターゲットが知りたい情報を自分自身で取得できます。
ひとつの広告を出しっぱなしにするのではなく、季節や市場動向に応じてメッセージを更新しましょう。常に新鮮な情報を提供することで、活躍している意欲的な企業であるという印象を与えられます。
たしかに似たような青系・緑系のブランドカラーが多く、かついかにもBtoBっぽい広告という意味で、ターゲットにありきたりな印象を与えてしまうことはあるかもしれません。
差別化するにはフォトストックの写真ではなく自社で撮り下ろしたものを使う、社長や社員を起用してみるといったようなことであれば、それほど費用もかからず視覚的にも個性が出せるでしょう。
JR東日本品川駅コンコース自由通路の両側には、44面のタテ型デジタルサイネージ媒体が並んでいます。画面が連なっていて視線でビジョンを追えるので、うまく活用することで、ある程度細かい情報もイメージやインパクト重視の広告も効果的に出すことができます。
通勤時間のビジネスパーソンの通行量が非常に多いので、媒体の認知率も高いでしょう。
JR東日本東京駅中央通路にある、デジタルサイネージ＆シート広告も人気です。通行方向の側面に大型のシート貼が、進行方向にデジタルサイネージが掲出されるので、通行人に強烈なインパクトを与えることが可能です。
BtoB向けの商品やサービス特性や競合に対する優位性など、詳細な説明がないとしっかりと理解しにくいケースが多いかもしれません。しかし、情報が限られた広告で詳細まで説明してしまうと非常に中途半端な展開になりがちです。
何の広告か正確には理解していないけど、「印象に残る」「サービス名を聞いたことある」といった状態にすることに意味があります。
ビジネス層のニーズを端的に捉えたインパクトのある表現がポイントだと考えます。
BtoB業界では、主に「展示会などの特定イベントをターゲットにした短期集中型の広告」と「年間を通じてブランド認知度を高めるための広告」の2種類があるとわかりました。それぞれの目的に応じてターゲットやメッセージ、デザインを工夫することで効果を上げられます。また、交通広告と併せてオンライン広告や他のマーケティング施策と連携させることで、さらなる効果を引き出すことも可能です。
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